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塔河代售安邦保险产品业务取得“开门红”

       为?#34892;?#24212;对利率市场化,进一步促进中间业务收入快速增长,塔河联社作为大兴安岭地区农信机构首批代售安邦保险产品的试点单位,将代售工作作为2016年“调结构、促中收”的重中之重,通过“全员营销、共创佳绩”营销活动,使代售工作取得“开门红”。截至4月末,该联社在45天内共销售安邦保险产品1266万元,实现保险手续费收入41万元。

强化培训学习,做到风险可控。为?#34892;?#25511;制业务操作风险,确保代售安邦保险业务向纵深?#24179;?#22312;代售业务正式开办前,该联社先期聘请安邦保险公司专业人员对分支机构相关操作人员进行了培训,帮助员工熟悉操作流程,提高营销水?#20581;?#24182;在上级有关法律法规和规章制度的基础上,结合自身?#23548;手?#23450;了《塔河县农村信用联社股份有限公司代理安邦保险业务操作流程》确保了代售安邦保险业务的?#34892;?#24320;展。

制定营销方案,做到全员营销。为做到有的放矢,充?#20540;?#21160;全员营销积极性,该联社出台了《“全员营销、共创佳绩”代理安邦保险业务营销活动方案》,该方案按照?#20843;?#33829;销,谁受益”的原则,确定了分配奖励标准,并对代售工作目标进行了分解,做到了工作早部署、任务早下达、措施早落实。成立了以董事长为组长,其他班子成员为副组长,相关部室负责人为成员的保险代售工作领导小组,加强对代售保险业务的监测督导,实行日统计、周督导、月通报制度。同时班子成员定期走访分管营业网点,了解各营业网点?#23548;?#38144;售情况,帮助各营业网点更好的解决营销中存在的问题,为代售保险业务谋好局、起好步夯实了基础。由于目标明确,奖励到位,涌?#33267;?#19968;批“营销能手?#20445;?#26426;关员工卢静营销168万、王子彪营销72万元等,极大的激发了员工的营销积极性和主动性,促进了代售保险业务的快速发展。

彰显营销技巧,做到?#31361;?#35748;可。一是扩大宣传范围。通过电视、广播、微信平台、LED屏等平台对该联社代售保险产?#26041;?#34892;介绍,扩大营销宣传面。二是拉近?#31361;?#36317;离。在各营业网点设置兼职代售保险业务经理,专门负责代理保险业务相关事宜。要求临柜营销人员坚持“诚信”原则,抓住产品卖点,不夸大产品的内容和优势,得到?#31361;?#35748;可,拉近?#31361;?#36317;离。三是开展针对性营销。总结多年?#20174;?#38144;保险产品的经验,加强对市场的分析,积极捕捉信息,选择一些手头持有闲置资金且有理财意识的潜在?#31361;В?#26377;目标的开展针对性营销。柜面营销则根据“稳增长、调结构?#38381;?#19968;原则,抓住二年期以上定期转存?#31361;В险?#36827;行?#31361;?#32454;分,把握产品卖点,提高了营销成功?#30465;?塔河联社  瞿天龙)

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